第133章 价格往下降降 (第2/2页)
　　
　　诚信。
　　
　　人无信则不立。
　　
　　一家企业也是这样。
　　
　　裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。
　　
　　但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。
　　
　　试想一下。
　　
　　裴晓娜原本就和卢良骥达成了一致，货都准备开始装了，只是没钱合同而已。
　　
　　如果临时反悔，那对裴家的公司可不是一件好事儿。
　　
　　裴晓娜能背刺新正船坞，那和别的公司达成的协议，是不是也能反悔呢？
　　
　　对方肯定要多防她一手。
　　
　　苏澄猜测。
　　
　　这也正是裴晓娜反复想要留严婉谈价格的主要原因。
　　
　　两人都是直性子。
　　
　　严婉可没惯着裴晓娜。
　　
　　不行就直接散伙呗。
　　
　　说这么多干啥？
　　
　　苏澄在洞察清楚双方的心理状态以后，此时选择站了出来。
　　
　　“裴总。”
　　
　　“我能不能问一下，你想要一个什么价格？报一个详细的数字。”
　　
　　“我想要的价格很简单，只需要降十个点就行。”
　　
　　“如果你们觉得有困难，五个点其实也不是不能接受。”
　　
　　裴晓娜微笑道。
　　
　　她还是有点在乎名声的，直接把运费的最低标准说成了五个点，生怕苏澄不答应。
　　
　　“那这样吧，我给你降20个点，你觉得怎么样？”
　　
　　二十个点？
　　
　　裴晓娜和严婉，都用一种不可思议的眼神看着苏澄。
　　
　　这家伙是疯了吗？
　　
　　严婉觉得，苏澄脑子是抽什么疯啊。
　　
　　别说二十个点了。
　　
　　就算是1个点，公司都会赔钱。
　　
　　裴晓娜明显是想借这几份合同压价。
　　
　　这种人，不用惯着她。
　　
　　只要她不在乎自己的名声，不在乎企业的信誉，那就这么干吧。
　　
　　无所谓的。
　　
　　总不能赔钱给她干活儿吧？
　　
　　苏澄不说话还好。
　　
　　一说话就是降百分之二十的价格。
　　
　　这对一家刚刚起步的企业来说，怎么可能受得了？
　　
　　裴晓娜原本只是想试一试。
　　
　　如果实在不行，她还是会按照原价跟新正船坞签的。
　　
　　没想到苏澄还真的答应了。
　　
　　就连她自己都有点不敢相信。
　　
　　苏澄这是认真的，还是在阴阳怪气她？
　　
　　“认真的。”
　　
　　“不过裴总，你得在合同上再加上一条，三年之内，不能选择其他航运公司。”
　　
　　“不管是出口还是内销，都必须由我们新正船坞优先承运。”
　　
　　“如果你能接受我这个条件，今后每一笔订单，我都可以给你按照市场价，减少百分之十。”
　　
　　裴晓娜认真地打量了一下苏澄。
　　
　　“还没请教，您在新正船坞任什么职位？”