第133章 价格往下降降 (第1/2页)
　　
　　啪。
　　
　　裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。
　　
　　“裴总，这是什么东西？”
　　
　　“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。
　　
　　看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。
　　
　　不得不说。
　　
　　裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。
　　
　　新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。
　　
　　加上她今天是主场优势。
　　
　　气势轻轻松松地便碾压了两人。
　　
　　严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。
　　
　　这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。
　　
　　如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。
　　
　　“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”
　　
　　“你看，你们能不能再往下降一降。”
　　
　　“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”
　　
　　“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”
　　
　　“不过嘛，在商言商。”
　　
　　“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”
　　
　　“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”
　　
　　严婉一边看一边摇头。
　　
　　这哪儿是报价啊。
　　
　　这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。
　　
　　这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。
　　
　　卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。
　　
　　再低一块钱，那都是赔本买卖。
　　
　　白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。
　　
　　张天茂是真厉害啊。
　　
　　为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？
　　
　　瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。
　　
　　“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”
　　
　　“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。
　　
　　在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”
　　
　　裴晓娜还想做最后一次议价。
　　
　　她的举手投足之间，都是细节。
　　
　　不愧是瓷器大王的女儿。
　　
　　别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。
　　
　　严婉压根不惯着裴晓娜。
　　
　　“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”
　　
　　苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。
　　
　　做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。
　　
　　
　　
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