第396章 味道 (第2/2页)
　　
　　正是基于这款零售价为45元\/包的“苏烟（软金砂）”在市场上的强势表现，“苏烟”才具备能够与“中华”直接叫板的实力，并最终在“中华”长期垄断的传统主销价区成功实现突围。
　　
　　在当下零售价40元\/包-50元\/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元\/包的“苏烟（软）”的销量规模是仅次于同价位的“中华（硬）”之后的第二大主流产品，是“中华（硬）”最直接的竞争对手。
　　
　　苏向前接着说，我们正在研制的“苏烟（新星）”是瞄着“中华（软）”的。
　　
　　在零售价60元\/包-80元\/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，董事会已决定推出零售价为60元\/包的“苏烟（新星）”，不惜与同价位的“中华（软）”狭路相逢。
　　
　　说到这里，苏向前便让工作人员把正在研制的苏烟新星发给黑铁胆他们品尝。
　　
　　黑铁胆点上烟，细细地品了一口说，莲花香，妙啊！
　　
　　接下来，苏向前便与黑铁胆他们一块儿讨论起“苏烟”崛起神话背后的奥秘。
　　
　　启示一：敢于打破“神话”的勇气。
　　
　　在零售价40元\/包-50元\/包和60元\/包-80元\/包这两个一类烟市场高端价区的竞争中，“中华”一直都是处于长期垄断的霸主地位，在这两个价区所占据的市场份额非常高。
　　
　　正在基于“中华”在零售价40元\/包-50元\/包和60元\/包-80元\/包这两个一类烟市场高端价区的全面领先优势，一直都很少能够出现竞争品牌敢于向“中华”发起挑战，或者说是大家都太过于尊重“中华”这个“国字号”品牌了。
　　
　　但是，“苏烟”却敢于站出来，创牌于2001年的“苏烟”，在上市之初便立足于高端定位，将目标消费人群紧紧锁定于“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士，并将主销价区定位于“中华”长期垄断的传统主销价区，向“中华”发起挑战，即零售价为45元\/包的“苏烟（软金砂）”与同价位的“中华（硬）”进行硬碰硬的较量。
　　
　　事实证明，“中华”这个“国字号”品牌的“神话”并非不可打破，“苏烟”在零售价40元\/包-50元\/包这个一类烟市场高端价区的竞争中成功实现突围，并一举成为在全国范围内唯一一个能够对“中华”的全面领先优势直接构成竞争威胁的代表品牌，是能够与“中华”直接叫板的代表品牌。
　　
　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，在零售价40元\/包-50元\/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，越来越多竞争品牌的加入反而有利于共同做大该价区的市场容量，这既有利于领导品牌“中华”的持续做大，又有利于黑马品牌（如“苏烟”）的崛起。
　　
　　正是基于这种敢于打破“神话”的勇气，“苏烟”才能够在今日与“中华”共同站在中国高端卷烟市场竞争格局的第一阵营，才能够从一个默默无闻的新生品牌一举成为零售价40元\/包-50元\/包这个一类烟市场高端价区竞争中最具竞争力的两大代表品牌之一。