第397章 琢磨 (第1/2页)
　　
　　苏向前说，当然了，苏烟的崛起，也是基于江苏地带的区域优势。
　　
　　自古以来，江苏便是富饶之地、鱼米之乡。这是大多数品牌寸土必争的一个重要市场，并诞生出了一批批成长于这片土地上的全国性大品牌。
　　
　　可以说，“苏烟”能够在中国高端卷烟市场以黑马品牌的姿态成功实现崛起，在很大程度上离不开江苏这块区域市场的核心支撑。
　　
　　以江苏这块区域市场为战略根据地市场，逐渐向华东市场渗透，并扩展至全国市场，“苏烟”从江苏一步步走向华东乃至全国市场，并最终成长为能够与“中华”直接叫板的名烟。
　　
　　听说你们刚刚参观过洋河，他们的情况和我们差不多。
　　
　　“洋河”同样是一个成长于这片土地上的全国性大品牌，“洋河”从江苏一步步走向华东乃至全国市场，并最终成长为能够与“茅台”、“五粮液”同处中国高端白酒市场竞争格局第一阵营的名酒。
　　
　　与“茅台”、“五粮液”比肩的“洋河”，与“中华”比肩的“苏烟”，“洋河”和“苏烟”这两大诞生于江苏这片富饶之地、鱼米之乡上的名酒和名烟都是基于江苏地带的区域优势成长起来的全国性大品牌。
　　
　　“洋河”和“苏烟”这两大苏产烟代表品牌都是以江苏这块区域市场为战略根据地市场，逐渐向华东市场渗透，并扩展至全国市场，并最终成长为能够与“茅台”、“五粮液”或“中华”比肩的名酒和名烟。
　　
　　启示三：基于良好品质的口碑效应。
　　
　　只有具备良好品质，才能够获得消费者认可和信赖，才能够被消费者所口口相传，才能够形成良好的口碑效应。“苏烟”在消费者心目中所拥有的良好口碑正是基于良好品质而形成。从外在到内在质量都力求于卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味；烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，让挑剔的消费者为之陶醉，为之着迷，成为“苏烟”品牌的忠实拥趸者。
　　
　　以零售价为45元\/包的“苏烟（软金砂）”为例，“苏烟（软金砂）”带给消费者的吸食感受是香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，并具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格，这是“苏烟（软金砂）”能够获得消费者认可和信赖的基础，让“苏烟（软金砂）”良好品质被消费者所口口相传，并最终形成良好的口碑效应。
　　
　　启示四：巧借高端平台的品牌营销。
　　
　　立足于高端定位，目标消费人群主要以“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士为主，那么，“苏烟”需要考虑的是如何与这些事业成功人士进行互动沟通，如何去赢得他们的认可和信赖。
　　
　　在品牌营销上，“苏烟”就非常擅长巧借高端平台进行品牌营销，直面目标消费人群，与目标消费人群进行零距离的互动沟通，在传播“苏烟”——“中国苏烟，尊贵经典”品牌形象的同时，极大地提升了“苏烟”在目标消费人群心目中的品牌影响力，并提高了“苏烟”的品牌知名度和美誉度。
　　
　　小苏笑笑说，如今，诞生于江苏这片富饶之地、鱼米之乡上的“苏烟”，早已从一个默默无闻的新生品牌成长为能够与“中华”比肩的名烟，是在中国高端卷烟品牌发展史上的一个“奇迹”。
　　
　　
　　
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