第208章 攻城拔寨 (第2/2页)
　　
　　黑铁胆又说，现在还剩下豫南和豫北。豫南南边紧临湖北，湖北新秀稻花香正以碉堡式推进战略自南方入信阳杀来，从信阳沿京广线北上;豫南的东边紧邻安徽，安徽的古井贡、双轮池、种子酒3家上市大型白酒厂岂肯放过中国第一大省河南?!他们无法彻底占领周口，也不容易稳夺商丘，于是绕道借信阳之道沿京广线北上，于是驻马店、漯河和许昌相继成为攻击目标，当然最终是要夺取郑州。于是从信阳——郑州这段京广线成为4家酒厂的战场，更有赊店老酒、卧龙玉液和宝丰酒的参战，因此豫南相对于豫北来说应该划去。
　　
　　李大白点点头说，有道理，有道理。
　　
　　黑铁胆接着又说，豫北西临山西，山西酒近年遭灾，对豫北没有威胁;豫北东临山东，山东酒正处低谷，无力攻打河南；豫北北临河北，河北除了北京醇稍有销量外，对豫北也构不成威胁。于是从区隔选择上，豫北就是我们白沙老酒智取河南的市场机会空间，更何况以河南最北的安阳为突破口，可以形成封闭式的可持续性开拓市场机会局面。
　　
　　李春山说，先吃安阳，我怎么没有想到！
　　
　　黑铁胆说，攻取安阳后，以安阳为据点，东进濮阳，西南征鹤壁，然后挥师南下，同时抢占焦作和新乡，形成封闭型几何面，进可以攻，退可以守。机会成熟时，可直取郑州。
　　
　　黑铁胆用手在郑州这个地方一拍结束了自己的分析。
　　
　　李大白呵呵一笑说，妙啊！春山啊，你就根据黑总的战略，先下安阳，巩固黄河以北，然后直取郑州、辐射河南。
　　
　　李春山激动地说，今天黑总的这番话，如同灯塔，一下子就给我指明了方向。
　　
　　李大白说，春山啊，好好琢磨，仔细体会。学一学黑总的战略思想及超前眼光。
　　
　　李春山说，这是一堂活生生的哲学课，也是一堂活生生的市场营销课，我会认真体会的。
　　
　　黑铁胆笑笑说，我这只是纸上谈兵，关键还是要靠你们这些营销尖兵去攻城拔寨。
　　
　　李大白说，黑总啊，你这可不是纸上谈兵，而是运筹帷幄之中，决胜千里之外。佩服，佩服！春山啊，你下来后把黑总今天的谈话好好整理一下，形成一个案例，咱们要在整个营销队伍中进行传达学习。我觉得，这才是最好的案例教学。当然了，现阶段要注意保密，毕竟咱们还没有去占领安阳。
　　
　　李春山说，是是，我回去后马上整理。
　　
　　李春山依照黑铁胆的神算在河南市场展开了白沙攻势，不到半年，就取得了辉煌的战绩。
　　
　　李春山逢人就说，咱们黑总是神人。
　　
　　自此以后，类似的小范围的市场分析会经常举行，黑铁胆也常常参与其中。果然起到了运筹帷幄之中，决胜千里之外的效果。大家都爱参加有黑铁胆参加的市场分析会，这样的会议既是开会又是培训，不少人都深感从黑铁胆的言传身教中学到了很多东西。
　　
　　黑铁胆也在和大家的交流中，尽可能地把自己的谋势之学传授给白沙集团的同仁们。
　　
　　自此以后，白沙集团的行动当然也更有针对性和超前性了。此前如河南、安徽、四川、湖北等好几个难啃的硬骨头都被一一攻了下来。
　　
　　王西山激动地对黑铁胆说，黑总啊，现在我们可以自豪地讲，我们白沙老酒已经占领了中国白酒市场的制高点。
　　
　　黑铁胆说，弟兄们辛苦了。
　　
　　王西山说，这还是黑总你领导有方啊！
　　
　　黑铁胆说，功劳是大家的，我只是稍稍加以引导罢了。