第208章 攻城拔寨 (第1/2页)
　　
　　一天上午，李大白带着李春山来找黑铁胆。
　　
　　李大白说，黑总啊，白酒界常说“西不入川、东不入皖、左右为难”，的确是经验之谈。其中这左右为难指的是河南，外地的白酒想打进河南去，比登天都难。这不，春山也在犯愁，整个河南市场他迟迟拿不下来。
　　
　　黑铁胆说，四川、安徽、河南这三个省，既是白酒生产的大省，也是白酒消费的大省。因此，这三个省的白酒市场竞争也最为激烈，这一点，我清楚。
　　
　　李春山笑笑说，我是中原战区的负责人，拿不下河南市场，我是寝食难安啊！
　　
　　黑铁胆说，要静下心，好好地分析一下。只要精神不滑坡，办法总比困难多嘛。来，咱们就坐下来，好好研究研究、琢磨琢磨。
　　
　　黑铁胆点上一根烟，面对着中国地图上面的河南省看了一会儿说，春山啊，我说你记。大白兄，咱们边说边议。
　　
　　李大白和李春山都说好。
　　
　　黑铁胆说，河南省共有17个地级市，咱们就用排除法来选择一下突破口吧。
　　
　　李春山说，好，好。我一直在河南没有找到一个很好的突破口。
　　
　　黑铁胆看着地图说，第一，豫东的商丘，是河南的酒窝，有张弓、林河、高粮等大小近10家酒厂，第一个划去。周口市有地方品牌新秀四五酒厂，同时周口所辖鹿邑县有名牌宋河酒厂，第二个划去。
　　
　　李春山说，好，这两个地方我已经划去了。
　　
　　黑铁胆说，这两个地方不是不能去，只是如果咱们去了，会付出比别的地方更大的代价。就是付出了更大的代价，效果也未必就理想。
　　
　　李大白说，就是，如果咱们把白沙老酒摆在了“宋河粮液”的跟前，他们非抓狂不行。围剿咱们也是肯定的。
　　
　　李春山说，就是，就是，我一定尝到苦头了。
　　
　　黑铁胆接着说，第二，三门峡是豫的西大门，三门峡所辖的渑池县有仰韶酒厂，第三个划去。第三，河南南京广线西边的平顶山，有所辖宝丰县的河南名酒宝丰酒厂，第四个划去;豫西南的南阳有蒸蒸日上的卧龙玉液酒厂，更有所辖社旗县的名牌赊店酒厂，两酒厂皆为南阳市政府重点保护企业，第五个划去。
　　
　　李春山说，好，三门峡、平顶山、南阳这三市我已经划去了。
　　
　　黑铁胆又瞧了瞧河南地图说，开封是古都，但它的市场腹地太小。开封不宜作为攻入市场的机会点，因为商丘众多酒厂历来都把开封作为守卫和西进的大门，更重要的是开封北进濮阳，交通不便，路途遥远，南攻周口和东进商丘都会遭到强烈的阻击。同时西进郑州，开封对郑州影响不大，开封的营销资源不能满足攻取郑州这个钉子市场的需要，所以开封也应该划去。
　　
　　李大白笑笑说，春山，好好领会一下黑总的战略眼光。
　　
　　李春山点着头说，是是是。
　　
　　黑铁胆说，再说洛阳，这里是仰韶东大门，也是杜康酒的原产地，众多酒厂每年都在这里大打出手，但能够夺取满意份额的不多，属于钉子市场，不能作为首选，也应划去。
　　
　　李春山说，好，划掉洛阳。
　　
　　黑铁胆又点上烟抽了两口说，再说说郑州。这里是河南的省会和交通枢纽，历来是酒厂必争之地，在这里赔了夫人又折兵的酒厂不计其数，稳妥起见，暂时先放弃。
　　
　　李春山说，好，这个地方只能暂且放弃。
　　
　　黑铁胆说，但我们心里要清楚，占领河南市场的主要标志就是占领郑州市场，这个地方最终是要被我们占领的。只是在一开始，先不碰这里。
　　
　　李春山说，好好，我记下了。
　　
　　
　　
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