第127章 势在人为 (第1/2页)
　　
　　稻花香集团的“势”造出来以后，他们当然就要乘势而上了。
　　
　　黑铁胆在电脑中又敲出了一行字，稻花香顺势而为，避而击弱，拓展企业的发展空间。这是其二。
　　
　　孙子曰：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击弱。水因地而流，兵因敌制胜。意思是说，用兵的方式就像流水一样，水的流动方式是避开高处而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处。水依据地势而制约它的流动方向，用兵依据敌情而决定取胜的方法。在市场营销中也必须考虑竞争对手和市场结构的情况，从而避实击弱，选择对自己有利的战略。
　　
　　稻花香在开拓湖南省市场时，由于在酿酒行业中，湘酒是以强劲的实力名扬天下。风行江南的白沙液，走俏的龟蛇酒，香溢的九如斋，还有名震海内外的酒鬼酒、湘酒王，个个都是湘酒中的名茗。稻花香知道在强手如林的湖南市场，必须避实击弱。因此，稻花香并不从长沙入手，而是首先拿距长沙约200公里的常德开刀，然后依次开发长沙外围的株洲、湘潭、郴州等地级市场。
　　
　　当稻花香对长沙形成包围之势的时候，才着手攻打长沙。实践证明，稻花香开发湖南市场的营销战略是对的，当年开发当年就销售900多万元，1999年销售额超过2000多万元。运用同样的战略，稻花香在开拓江苏市场时，也是从竞争对手较弱的地级市场如扬州、镇江、南通，最后才占领南京市场。多次运用避实击弱独特的兵法营销策略，稻花香攻克了全国18个省的80多个大中城市及180多个县级市，使企业在南征北战中获得了较大的生存空间。
　　
　　其三，在用人上，稻花香择人任势，创建企业的精品名牌。
　　
　　孙子曰：故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。意思是说，善于用兵作战的人，总是能够选择适当的人才，充分利用有利的形势，指挥士兵作战就如同转动木头和石头一样。在企业经营发展过程中，有才能的企业家总是能根据企业发展的实际情况和市场环境的变化，善于发现人才，合理使用人才，且能择人而任势，从而使企业得到前所未有的发展和长足的进步。
　　
　　纵观稻花香的发展史，可以看出稻花香所走的正是一条择人任势创立精品名牌之路。
　　
　　稻花香的前身是一个镇办作坊式小工厂，生产过酱油、汽水、高梁酒，由于产品与市场不对路，生产的越多亏的越多，吃尽了没有自己当家产品的苦头。
　　
　　当时宜昌的酒类市场被川酒一统天下。厂里一班人达成共识：川酒好卖，何不借桥过河！
　　
　　1992年４月，他们五上四川五粮液酒厂学习取经，一次又一次地登门求师，终于以对酿酒事业执著追求的精神，赢得了具有600年酿酒历史的五粮液酒厂的理解与支持，从该厂引进全部生产工艺，请来了高级酿酒工程师陈朗宣，并委以重任，聘陈朗宣为科技副厂长、总工程师，参与管理与决策，指导企业进行技术改造。
　　
　　蔡宏柱常说：“我是一个农民，我生于斯长于斯，我离不开龙泉的山山水水，更离不开家乡的人民，乡亲们也离不开我们。农民太苦了，太穷了。我不是救世主，我只能振兴家乡，把企业做大做强，带动一方百姓富裕。”
　　
　　
　　
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