第74章 人人通 (第2/2页)
　　
　　第二手，长期抓消费者情感共鸣不动摇。白酒作为消费品有一个明显的特点，即“精神胜过物质”，它更多的是一种情感催化剂和精神“鸦片”，有一句话说得好：喝下去的是酒，置换出来的是感情，在经济条件允许的范围内人们当然更愿意用好酒来激发这种情感。
　　
　　而对于古井来说，其历史上曾是八大名酒，计划经济年代更是要靠批条子才能喝到，90年代一度风靡大江南北，好酒和高端酒的品牌基因并不缺乏，当前更重要的还是建立起贴切的差异化精神诉求，引起大众消费群心理上对古井高端名酒品牌的精神共鸣，这样“人人通”才能有群众基础。
　　
　　黑铁胆笑笑说，酒是精神鸦片，说的妙。消费者如果真的喜欢某种牌子的酒，他会一直喝下去的。否则，真像媒体上说的那样，消费者一年喝倒一个牌子，哪家酒厂也别想长期独霸江湖。
　　
　　王效金说，是啊。不过，要实现这一目标很不容易。建立白酒消费者忠诚度的两个方面和五个维度，其中第一个维度便是品牌，而这恰是最难的一个维度，因为这是一场占领消费者心智的软性战争，知己知彼亮出特色方可脱颖而出。目前，很多白酒大打年份牌，同质化传播已经很严重，对于古井年份原浆，我们认为原浆概念相对独特，可以深度挖掘、讲透彻，在差异中提升品牌形象，演绎精神诉求引起共鸣，否则难逃风水轮流转的命运。
　　
　　听到这里，黑铁胆不由轻轻鼓起掌来，他深情地说，王总，这是真经啊，太感谢你了，能毫无保留地说给我们。
　　
　　王效金说，这不是交流嘛，我这只是抛砖引玉，一会儿，还要请你代表白沙给我们古井好好上一课。
　　
　　黑铁胆说，那可不敢当。
　　
　　王效金抬腕看了一眼手表说，西山啊，时间不早了，可以开饭了。
　　
　　王西山说，王总，已经安排好了，我这就通知上菜。
　　
　　菜刚上桌，大家都还没有动筷，王效金就先给自己的玻璃茶杯里倒了满满一杯“古井贡”。
　　
　　王效金端起茶杯说，非常欢迎白沙集团的弟兄们到我们古井集团来考察指导，咱们是卖酒的，最不缺的就是酒。下面，我先干为敬！
　　
　　话音刚落，满满一茶杯白酒就被王效金灌进了肚子。
　　
　　黑铁胆一见有些心惊，好家伙，这一茶杯差不多有半斤了吧？看来，这个王效金真的和杜天堂很相似，就连这酒量也有一拼。
　　
　　王效金抹了一下嘴巴，接下来就给黑铁胆、杜天龙他们每人倒上了一大杯。
　　
　　黑铁胆面有难色地说，王总，我的酒量不行啊！这，这……
　　
　　王效金哈哈一笑说，哪里是酒，分明是感情？！铁胆啊，瘦肉不瘦骨头，来，干了！
　　
　　王西山笑嘻嘻地说，黑总，难得王总今天晚上这么高兴，你先带个头，干了吧！
　　
　　见黑铁胆仍是为难的样子，王效金就拿过酒杯说，铁胆，要不，我再替你一点？！
　　
　　黑铁胆说，岂敢岂敢，我尽力而为了！今天听到了王总传授的真红，我很受感动。我的酒量虽然不行，但今天晚上，我拼了！
　　
　　王效金说，对了，这就对了！
　　
　　原来，王效金的酒量在二斤以上，打发黑铁胆他们几个，那还不是小菜一碟？