第73章 盘中盘 (第1/2页)
　　
　　黑铁胆说，王总啊，你们的目标鼓舞人心啊！
　　
　　王效金摇了摇头说，我听说，你们白沙集团今年就可以实现那个二五八的目标了。20个亿的固定资产，50个亿的销售收入，8个亿的利税。你们已经走在我们前面了。
　　
　　黑铁胆说，白沙和古井现在正处在一个同等的位置上，当前最大的任务就是改革与重组，甚至是改制。
　　
　　王效金说，不错，我们古井从明年开始就要进行改制的探索了。
　　
　　黑铁胆说，王总，在营销这一块儿，古井偏重的是什么呢？
　　
　　王效金说，在营销策略上，古井今后将不再使用单纯的人海战术，而会刻意做更多模式和销售方法的创新。集团接下来将继续提高生产能力，着力建设人人通、路路通、店店通等全新销售渠道。
　　
　　黑铁胆说，人人通、路路通、店店通，说的好！
　　
　　王效金笑笑说，自古白酒西不入川，东不入皖。铁胆啊，你们到亳州的大街上去转转，看看可有你们的白沙老酒？外地的白酒想在我们安徽生根发芽，难于上青天！
　　
　　李大白说，是的，我们费了很大的劲儿，可是安徽这一块儿迟迟拿不下来。
　　
　　王效金说，我们安徽省内的白酒虽然也打内战，但在一致对外上，绝对没有分歧。
　　
　　黑铁胆说，安徽人，有意思。
　　
　　王效金说，徽酒发展到今天不容易，我们得珍惜啊！
　　
　　安徽历来地产酒众多，但名酒较少，走出省外不易，加上安徽本身是白酒消费大省，因此如何深耕本地市场成为徽酒解决生存问题需要考虑的第一要务。俗话说“穷则思变”，生存压力迫使徽酒不断创新求变，引领了中国白酒史上一轮又一轮的营销革命。截止目前，有说头的算是三次了吧。
　　
　　第一轮，1988年沙河酒厂掀包装革命，我称之为“酒盒的革命”。
　　
　　上世纪八十年代，安徽市场全是10元以下的光瓶酒。1988年，沙河酒厂首次推出了20元左右的盒装沙河特曲，单品快速过亿，掀起包装革命，各大酒厂相继推出盒装新品。我们古井也改玻璃瓶为瓷瓶，并突出“贡酒”诉求，提价至38元\/瓶。小小的包装革命，使整个徽酒档次从几元提升到20元以上区间，沙河王、老明光、双轮池、古井贡等徽酒主流品牌开始在安徽省内与以泸州老窖为首的川酒同台竞技。
　　
　　第二轮，1995年迎驾贡酒开促销先河，我称之为“送打火机的革命”。
　　
　　当时还仅是县办小酒厂的六安市霍山县佛子岭酒厂（迎驾的前身）借势古井贡的“贡酒文化”，于1994年末1995年初，成功推出新品迎驾贡酒。产品包装上采用了耀眼的外套铁盒，并把主流产品迎驾四星的零售价定位在50-60元\/瓶的高价位。如此高价的酒要打开销路显然要有奇招，由于当时不需要进店费，迎驾贡上市就首选省会合肥，第一个在酒包装内放置打火机，开创了徽酒促销先河，一时间合肥消费者热情高涨。但由于模式简单，其他徽酒迅速跟风，实质上最终演变为徽酒普遍的价格战行为，到了1997年，各大品牌已是精疲力竭。
　　
　　黑铁胆说，这个我知道，在一个时期，很多白酒的酒盒里都送有打火机，不少人还开辟了一个新的收藏领域——打火机。
　　
　　王效金说，是啊，除了打火机，有的还有刮奖了、送人民币了、送美元了等。反正是能想到的都想到了。这个时期，就全国来看，持续的时间不短。作为一项改革，到第三轮，1998年口子酒引进盘中盘模式。我称之为抓领导的革命。
　　
　　
　　
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