第三百六十七章 不同的‘双十一’ (第1/2页)
2021年11月！
对电商人来说，11月，都是有着特殊含义的！
大多数的情况下，11月，是各大电商人大促的开始，之后是12月大促，再到1月的年货节。
几乎一直都处在大促的氛围当中！
无数的电商人，都在翘首以盼，年底的这一波热度，将电商的流量，业绩重新拉回‘正轨’，回到增长的序列！
自从今年6月份之后，除了个别之前基数低，从而有了高增长爆发的平台商家以外，阿里京东这两大平台的电商玩家，能够感受得到，平台流量的不断下滑。
那是一种钝刀子割肉的下滑感觉。
有些大商家，甚至就这半年不到的时间，营收已经跌了30%
“这次双十一务必重视起来！营销方案，库存都准备得怎么样了？”
“刘菲，你这边负责的是公司的主要类目，营收的大头！那些重点款和小二沟通好活动了吗？”
“库存都备好了，按照去年大促的爆发系数，我又增加了3天！活动也已经和小二沟通了，除此之外，我还联系了几个大主播，给了纯佣的合作方案！另外还联系了一些之前合作中比较出量的淘客.”
刘菲此刻坐在会议室距离老板不远处的位置，她是公司里的电商运营总监，类似于当初在爱英时，刘斌的岗位！
去年双十一的时候，她从爱英离职，就来到了这家杭州的电商公司。
虽然说，现在自己所在的这家公司不论是从体量还是规模上来说，都远不及爱英。
但也已是华夏头部电商公司之一了，年营收能到近15亿+的程度，不过这家公司，主要运营的是‘代理’品牌，公司自有品牌的业绩非常差，几乎可以忽略不计，一年也就三五百万的营收。
刚开始的时候，刘菲和各大小二关系‘也不错’，主动沟通，给到了一些好的资源位，狠狠的冲刺了一波，到21年6月份的时候，单月已经是能到200w营收了。
再加上她手上的一些‘头部’代理品牌，之前单月是在800w左右的营收，在她的负责下，6月冲刺到了1300w。
不过6月是特殊行情，大促时间点。
但7月的时候，因为爱英集团和这些大平台合作‘不畅’，导致平台小二将原本属于爱英的活动，流量，主动的分润给了那些‘愿意配合’的商家。
这其中，也就有刘菲所负责的几个品牌。
7月，她所负责的那些大牌营收（因为小二只要大牌），单月冲刺到了1600w+，8月份甚至冲到了1800w
本以为按照趋势下去，年底2000w+，甚至更多也不是不可能！
但现实是1800w+就好像到达了瓶颈。
再之后，她依旧还在和品牌方，和公司沟通产品破价，沟通活动经费，9月，业绩却从1800w掉到了1700w。
再到10月，暴跌到了1500。
至于自主品牌，6月的200w，那就已经是巅峰了，之后一直都在下滑，到10月份的时候，已经掉到了120略出头，接近腰斩。
不过公司在7月份的时候，新成立了一个新的运营部门，质造运营部！老板重点关注！
专门负责运营质造平台！
但很‘可惜’，公司那些大牌，几乎是全军覆没，总计100+的品牌，小2000个的产品，最后只有6个品牌，11个产品通过了平台的产品审核！他们家自主品牌，100多个产品，只通过了一个！
严苛得‘出乎意料’，但最后通过的那些产品，公司内部做了测评之后，也发现‘确实是质量最好的’。
再后来，第一个月，这12个产品，就给公司带来了近400w的营收。
然后老板亲自和刘菲沟通，询问刘菲能不能找点关系，多入一些产品。
但结果是，刘菲问一个前同事，就被拉黑一个.
最后老板也放弃了，质造平台的所有事也就没再和刘菲说过！
刘菲也就在偶尔公司其他同事议论中，或者偶尔开会的时候，老板的态度中，能看得出来，他对于质造平台的重视
而刘菲，在之后的时间里，也没再多关注这些，而是将她大多数精力也都放在了那些大牌上，不过她依旧很明显的感受到了“运营自主品牌时的那种力不从心”，简单描述就是花了十倍的时间，精力，最后还不如没怎么付出精力的大牌上！！！
而且也是因为手上那些大牌的营收还不错，所以，公司这边，倒也没对她说些什么。
“这些大牌，利润太薄了，而且后续合作也不稳定，今年能合作，明年就不一定了，毕竟不是自己的，所以运营他们，最重要的还是以利润为主，你把控好节奏，还有活动费用支出情况，一定要确保利润！对公司而言，销售不是最重要的！”
然后结果是，刘菲眼看着手上总业绩快速下滑，活动预案越来越大胆。
老板可以不关注销量，但销量真的差了之后，老板会问他，品牌方也会来找他，还有小二们也会过来追业绩.
当然，除了这些原因之外，越发大胆的另一部分原因，也是因为看着老东家‘爱英集团’，在这短短一年时间，飞跃式的发展，让她心里很‘不是滋味‘，本以为自己离开那会儿就已经老东家的巅峰了。
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