第482章 跑偏了 (第1/2页)
　　
　　拼了一阵子，黑铁胆竟发现眼前的这个丁副书记还是一个枚好量大的家伙，估计他至少能喝白酒1斤以上。
　　
　　黑铁胆就有些抵挡不住了，张炎元起身说道：“黑县长，你只管划拳，输了我替你！”
　　
　　黑铁胆说：“我和丁书记喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？”
　　
　　丁副书记说：“黑老弟，你说的好。咱喝的就是心情，来，继续猜枚！”
　　
　　两个人几乎斗了一场百枚大战，可以说是棋逢对手，半斤八两。两个人都喝高了，舌头和腿脚都不利索了。
　　
　　第二天早晨，黑铁胆仍然感到头在疼、胃在烧。酒店房门里那个巧嘴的八哥这时已经在叫了，“早上好！”、“恭喜发财！”黑铁胆也打趣地说：“早上好！同喜同喜！”
　　
　　虽然昨天酒喝高了，但他和丁副书记的感情距离却拉近了。老丁一大早就赶过来陪着黑铁胆他们吃了早餐。
　　
　　老丁说：“黑老弟，今天我让你见一见我的堂兄弟，也就是安踏的掌门人丁志忠。”
　　
　　黑铁胆说：“丁志忠，太好了。”
　　
　　老丁说：“依我看，工厂你就不必非看不可了。你们可以和丁志忠多谈谈，互相会有帮助的。丁志忠和你的年龄差不多，我相信，你们两个会谈得拢的。”
　　
　　黑铁胆说：“一切听大哥安排。”
　　
　　黑铁胆一行和丁志忠是在一座茶楼里见面的，他们到时，丁志忠已经在等他们了。看来，丁志忠是一个很守时的人。
　　
　　老丁把他们相互介绍以后，就说他上午还有一个接待任务，就先告辞了。
　　
　　黑铁胆一看，丁志忠生就一副娃娃脸，眉宇之间透出一股英气。他和黑铁胆同岁，今年都是33周岁。
　　
　　在面见丁志忠以后，黑铁胆已经做了一些功课，他对丁志忠的基本情况已经做了初步的了解。
　　
　　在众多的财富故事中，丁志忠这个“17岁男孩单身闯北京”的佳话已经流传很广了。
　　
　　上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。
　　
　　初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？
　　
　　丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
　　
　　为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
　　
　　仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。
　　
　　黑铁胆说：“丁总，当年你到北京才17岁，你一个人就不害怕？听说你在北京闯了四年，赚了20万元，这应当是你的第一桶金，你是怎么做到的？”
　　
　　丁志忠说：“黑县长，我那个时候完全是逼出来的，穷则思变啊。至于在北京那几年，我靠的就两条，腿勤加上嘴甜。”
　　
　　白明远说：“丁总，大家都在说你是晋江第一个吃下螃蟹的人，你给我们讲讲。”
　　
　　丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的铁观音，就慢慢地聊了起来。
　　
　　晋江鞋子的销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？
　　
　　但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。晋江货出问题的地方是没有自己的品牌！
　　
　　带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
　　
　　从2000年到2005年，连续5年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
　　
　　丁志忠笑了笑说：“广告的力量的确很大，但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”
　　
　　
　　
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