第382章　蓝色风暴 (第1/2页)
　　
　　苏连城见黑铁胆一行人对洋河这几年的发展都很感兴趣，他也颇为自得。
　　
　　是啊，洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。针对白沙酒业眼下的困境，黑铁胆最想听的就是这个。
　　
　　在黑铁胆他们渴盼的神情中，苏连城就掰着指头一点一点地讲了起来。
　　
　　第一、成功的广告语——引发消费者共鸣。
　　
　　“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
　　
　　2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。
　　
　　广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
　　
　　策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。
　　
　　它抓住了消费者的心理，抓住了男人的情怀，正确定位消费群体。一下子拔高了洋河蓝色经典的层次。
　　
　　苏连城还对黑铁胆说，黑县长，我记得我是2002年到你们白沙集团考察的，那个时候，我们洋河正在考虑如何逆势突围。其实，我们能成功走出困境，也是向你们白沙学到很多东西的。
　　
　　黑铁胆说，哪里，哪里，现在，你们的势头正劲，而我们却正大住瓶颈呢。
　　
　　苏连城说，一样的，都有这个过程。
　　
　　接下来，苏连城又讲到，蓝色经典独特的营销模式、准确的价格定位，比如，为了让渠道拓展和广告投放更有针对性，洋河对蓝色经典各价格层次进行了更精确的定位，它将蓝色经典区分为梦之蓝、天之蓝和海之蓝，梦之蓝略低水井坊和国窖•1573，天之蓝略低五粮液、茅台，海之蓝则定位于剑南春和泸州老窖特曲的夹缝之间。在渠道上，它将海之蓝作为渠道拓展的主力品种，顺利实现渠道导入后，再引导升级到天之蓝，进而再推动高端的梦之蓝。
　　
　　海之蓝所处的定位区间，是极其有生命力的。当时茅、五、剑三大巨头涨价后，终端价120元～200元的价格带虚空，而这一价格区间的产品有相当一部分消费者在翘首以盼，他们要面子、对价格也不太敏感，零售价低于120元他们会觉得低不成，高于200元的产品他们又觉得高不就，而海之蓝的强势主推，恰好切中了这个市场空档。
　　
　　接下来，苏连城又谈到了蓝色经典精确定位的主力产品，洋河企业的雄厚实力，工艺的革新等等。
　　
　　黑铁胆就在想，在白沙老酒的系列中，也有白沙红、白沙紫、白沙黑、白沙钻，后来又投放了白沙王和白沙后，他当年的思路和后来洋河集团的思路差不多。如果他不离开白沙，那个成为经典的神话会不会就是他们白沙老酒呢？
　　
　　可历史是不能假设的，而现实却是残酷的。
　　
　　
　　
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