第28章 逢场作戏 (第2/2页)
　　
　　听到此言，如雪便不再多言，这个问题她也无数次想过，是啊，如果有一天她有幸“转正”，或许离被冷落的日子也不远了。
　　
　　第二天，杜天堂便陪同如雪来到新州的“行宫”，在那里等待着孩子的出生。为了更好地照顾如雪，杜天堂专门找人为她从正规劳务市场高价找了一个保姆，精心照顾她的起居，还把如雪的母亲黄丰英接到了新州陪她。
　　
　　如雪去了省城，杜天堂腾出一部分精力和铁胆探讨起白沙集团的下一步发展战略来。
　　
　　铁胆很清楚，没有杜天堂，就没有今天的白沙集团。
　　
　　1949年10月，山阳地区行署拨款5万元兴建国营白沙酒厂，在以老厂长石光荣为代表的第一代白沙人在仅有十多间民房、一匹马、一个车间、一口锅甑、七条发酵池的简陋条件下，通过发掘利用百年古窖池，千年古井水，搜寻整理并科学实施汉代酿造古法，用顽强拼搏精神熬过了三年困难时期，酿造了优质的白沙老酒，走上了第一次创业的艰苦征程。
　　
　　在石光荣的带领下，白沙老酒于13年后跻身中国八大名酒行列。并在酒类商品中，首批获得人民大会堂的专供品荣誉，走进了国宴。
　　
　　可惜的是，石光荣英年早逝，在进入80年代初，白沙老酒开始严重滑坡。
　　
　　杜天堂在1990年当年白沙酒厂厂长后，便开始展现惊人才能。最具说服力的是，“降度降价”的经典营销案例。这也是杜天堂第一次显露出其销售上的才华——他决定用市场定价的方式销售白酒，而非政府定价。
　　
　　1988年，国家实行白酒计税基础价调价政策。“白沙老酒”从12元一下子调到了38元一瓶。那一阵子，白沙酒卖得很好，光是厂长批的条子就能卖钱。
　　
　　但杜天堂意识到，如此高的价格已经超出了当时消费者的购买力，将会变得空前难卖。
　　
　　事实证明了杜天堂的判断。国家整顿治理、反贪污、反腐败，白酒呈现出“三不喝”现象：第一，老外不喝；第二，共产党不让用公费喝；第三，老百姓也不喝，喝不起。1989年初，白酒业一片萧条，各种名酒都开始滞销。白沙酒厂差不多到了破产的边缘。
　　
　　在此危难之时，杜天堂出任了厂长。
　　
　　面对市场危局，杜天堂以变应变，变中求活，连续使出“降度降价”、“负债经营”、“保值销售”策略，此番创举使白沙酒厂率先走出了中国名白酒销售的误区，在全国白酒行业中率先冲出了低谷，实现了从计划经济向市场经济的嬗变，引发了白酒界的一场经营革命。同年白沙酒厂首次跻身于全国500家最大工业企业行列。
　　
　　事后，业界人氏都认为杜天堂推出的这个“降度降价”策略，绝对是一招妙棋。将白沙老酒的度数降下来，同时也将销售价格降下来，让普通人也能喝得起名酒。
　　
　　杜天堂的设想是，根据“计税基础价”(当时，酒价是根据酒的度数决定的，度数越高，价位越高。度数越低，价位越低)，一方面可以合情合理地把酒价降下来；另一方面又能避免白沙酒厂与客户的矛盾。
　　
　　这个现实策略，为当时的白沙酒厂打开了销路，两个月时间，白沙酒厂的利税就达到1000万！
　　
　　1991年，酒厂正式确立“科技立厂，多角开发，复合经营，综合发展”的方针，拉开了对外投资开发的序幕。
　　
　　白沙酒厂由此走上快车道，到1995年，白沙酒厂实现利税5亿多元，昂然进入全国白酒业前八强。
　　
　　可以毫不夸张地说，正是杜天堂让白沙酒厂迎来了第二个黄金时期。当然，也是白沙酒厂历史上最为辉煌的时期。
　　
　　1996年初，白沙集团正式挂牌运营，并导入CIS系统，但集团却面临着新一轮的困境。
　　
　　客观地说，白酒降度符合了人们的消费习惯，毕竟喝高度酒的人少了。但降价却把白沙老酒本属于高端品牌酒的价值给降了。茅台、五粮液等在困难时期坚持没降价，度过难关后，人家依然是高端品牌。眼下，白沙老酒的地位就很是尴尬。